亞克力商學(xué)院
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亞克力沙龍
營銷沙龍之《做產(chǎn)品專家》
- 作者：admin
- 發(fā)布時間：2020-02-16
- 點(diǎn)擊：410次
序
“
“成人是為了達(dá)己？
還是真正的是為了達(dá)己，才會成人？
蕓蕓眾生
或許我們都是一顆塵埃
渺小到細(xì)微之處
這份格局和心胸
每個人都有自己的理解和想法
如果我們在一個圈子或者社群
每個人都在伸手去索取
這也是非常不智慧的做法
確實(shí)
你或許會說
我現(xiàn)在還不夠，現(xiàn)在還達(dá)不到
如此這般
但是我卻非常認(rèn)同旭東兄所說的一句話
朋友強(qiáng)則自己強(qiáng)
圈子越智慧
自己走的會越穩(wěn)健
”
深圳市海揚(yáng)粉體科技有限公司
總經(jīng)理：張海喜
東哥營銷沙龍第五期
《做產(chǎn)品專家》
于2018年7月21日如期開課
本期課程
東哥以營銷活動的載體--產(chǎn)品為觀察視角
為我們分享營銷之道
對產(chǎn)品概念的理解
產(chǎn)品的整體概念
具有廣闊的外延和深刻豐富的內(nèi)涵
我們必須從各個方位進(jìn)行揣摩
做好每一個環(huán)節(jié)的工作
（以產(chǎn)品“亞克力板材”為例）
核心產(chǎn)品
客戶得到亞克力板材
首要目標(biāo)一定是為了解決某些問題
形式產(chǎn)品
是對特定需求的滿足
包括：形式、顏色、品質(zhì)、保護(hù)膜......
期望產(chǎn)品
是指顧客購買行為的背后
真正期望得到的一定不僅僅是產(chǎn)品本身
而是一整套的購買屬性和條件
比如：送貨服務(wù)、裁切服務(wù)
附加產(chǎn)品
技術(shù)指導(dǎo)
產(chǎn)品保管說明書
產(chǎn)品手冊
加工注意事項(xiàng)
......
潛在產(chǎn)品
由基本需求而衍生出的其他產(chǎn)品需求
比如：硬化板、鏡面板等等
認(rèn)真敬業(yè)的工匠精神
（追尋記憶中那些遠(yuǎn)離我們而去的木匠、石匠、鐵匠、成衣匠......）
在他們身上
無不存在以下這些共同點(diǎn)
對于處在當(dāng)下浮躁的社會環(huán)境中的我們
尤其值得深思
①卓越的創(chuàng)造精神
嚴(yán)謹(jǐn)一絲不茍、專注耐心堅(jiān)持、熱愛專業(yè)敬業(yè)
②精益求精的品質(zhì)精神
精雕細(xì)琢、精益求精、追求極致、信念升華
③用戶至上的服務(wù)精神
負(fù)責(zé)注重細(xì)節(jié)、追求完美極致、客戶體驗(yàn)完美
扎根于產(chǎn)品
像愛自己的生命一樣
熱愛我們的產(chǎn)品
像了解自己的父母子女一樣
了解我們的產(chǎn)品
從源頭生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)、從存儲加工的每一個細(xì)節(jié)
不斷學(xué)習(xí)
用敬畏的態(tài)度，提高產(chǎn)品認(rèn)知
經(jīng)過時間的積累
扎扎實(shí)實(shí)的領(lǐng)悟產(chǎn)品的特質(zhì)內(nèi)涵
淺談產(chǎn)品的性價比
傳統(tǒng)性價比公式
（外觀+品質(zhì)=產(chǎn)品價值)/價格
處在競爭加劇嚴(yán)重的時代
各種產(chǎn)品在功能、品質(zhì)、服務(wù)、價格方面正在加速趨同
一味的追求性價比，必定進(jìn)入死胡同
新性價比公式
（外觀+品質(zhì)+產(chǎn)品精神)/價格
于產(chǎn)品而言
我們賦予產(chǎn)品的內(nèi)涵越獨(dú)特、越豐富
品質(zhì)越持久
產(chǎn)品就越有競爭力
于人來說
賣產(chǎn)品的人和企業(yè)越有精神追求
越能感召客戶購買
企業(yè)拼到最后，歸根結(jié)底，靠的就是企業(yè)文化
淺談博弈論
真正的博弈是策略的博弈
不是產(chǎn)品的博弈
博弈目標(biāo)是找到利益平衡點(diǎn)、達(dá)成雙贏
而不是你死我活的零和游戲
博弈論的基本概念包括
局中人、行動、信息、策略、收益、均衡和結(jié)果
其中
局中人、行動、結(jié)果
被統(tǒng)稱為博弈規(guī)則
博弈的結(jié)果是得失
有收益、均衡等不同表現(xiàn)形式
博弈的分類
合作博弈、非合作博弈
靜態(tài)博弈、動態(tài)博弈
均衡是相對量處于穩(wěn)定值
比如：供求平衡
納什均衡：在其他人不改變策略時，他的策略是最好的，如果他的策略改變，他的支付會降低，每一個理性的參與者都不會有單獨(dú)改變策略的沖動。
何為專家
首先，你可以成為專家
渺小的個體，也可以通過單點(diǎn)突破，成為某擅長領(lǐng)域的專家，只要你擁有超越常人的技能，你就可以在你的領(lǐng)域里發(fā)聲。
再談，何為專家
在特定行業(yè)上有較多經(jīng)驗(yàn)和知識的人，這需要學(xué)習(xí)和積累，不是一蹴而就的。
想使自己成為專家
知識與時間積累存在規(guī)律
夯實(shí)基礎(chǔ)最重要
我們只有日復(fù)一日，堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)
當(dāng)量變積累到一定程度
才能引發(fā)質(zhì)的飛躍
能力與練習(xí)時間存在規(guī)律
知識≠能力
我們必須把所學(xué)到的知識
在工作實(shí)踐中不斷的、刻意的反復(fù)練習(xí)
在實(shí)戰(zhàn)中檢驗(yàn)、修正、融會貫通
把知識轉(zhuǎn)化為能力
實(shí)實(shí)在在的為社會創(chuàng)造價值
認(rèn)知階段存在一定規(guī)律
“不知己不能--知己不能之--知己已能之--不知已能之”
一個人對事務(wù)認(rèn)知的深刻還是膚淺
反應(yīng)了其能力的高低
我們學(xué)習(xí)每一項(xiàng)技能的過程
從最初不知道自己究竟能不能掌握
到最終將其內(nèi)化為自己的一種條件反射式的本能
這本就是一種普世的規(guī)律
打造專家的三個要點(diǎn)
刻意練習(xí)是首要手段
時間與經(jīng)驗(yàn)論謬說
長工齡≠專家
混日子、磨工齡，一輩子也成不了專家
唯有在日復(fù)一日、年復(fù)一年的工作實(shí)踐中
不斷學(xué)習(xí)、刻意練習(xí)、實(shí)戰(zhàn)錘煉
才是成為專家的光明大道
專業(yè)領(lǐng)域處理問題的方式、方法及深淺
通過刻意練習(xí)
增加思考問題的深度
積累處理問題的方式、方法
離開舒適區(qū)是必經(jīng)之路
一天24小時、工作8小時
對于每個人都是公平的，沒有特殊
我們只有在8小時外持續(xù)充電
才能使自己進(jìn)步顯著、脫穎而出
大量閱讀是捷徑
100本本行業(yè)書籍
把別人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)納為己用，避免走彎路
不斷學(xué)習(xí)了解新的行業(yè)動態(tài)
時刻關(guān)注行業(yè)最新資訊，緊跟時代步伐，與時俱進(jìn)
大道至簡 拒絕復(fù)雜
真正愛自己，就堅(jiān)韌勞作
不耍手段，不走捷徑，全心投入
你會充實(shí)和快樂，精神上豐收，物質(zhì)上富足
真心投入一行，研究產(chǎn)業(yè)，鉆研業(yè)務(wù)
琢磨道理，研讀名著，結(jié)交名人
三五年
你會成為該領(lǐng)域?qū)＜?/span>
再堅(jiān)持十年或二十年后
你就是“行業(yè)權(quán)威”、“業(yè)內(nèi)大腕”
相信付出，不成功，別嘀咕
低頭干活，總有抬頭之日
職業(yè)生涯的五個階段
增加自己的競爭力
職業(yè)生涯的五道坎
優(yōu)秀不是一蹴而就
而是一種習(xí)慣，反復(fù)去做一件事
你就會成為專家
以產(chǎn)品專家為目標(biāo)，向三年做到看齊！
多么深的領(lǐng)悟
開始就正確有多么的重要
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